日期：2013/04/09

    營銷公司作為集團(tuán)產(chǎn)品的銷售窗口，投入大量精力在硝酸銨鈣的銷售項(xiàng)目上。營銷公司從銷售技術(shù)上的外部和內(nèi)部兩個方面下工夫,內(nèi)部上通過對業(yè)務(wù)部門下達(dá)銷售考核任務(wù),提高硝酸銨鈣的銷售考核比重,提升業(yè)務(wù)部門銷售壓力與動力,明確硝酸銨鈣銷售工作的重要性.外部上注重廣告宣傳力度,一是繼續(xù)在《中國化工報(bào)》上刊登報(bào)花宣傳廣告后，又刊登了專門推廣硝酸銨鈣產(chǎn)品的宣傳文章。從3月20日開始，在《中國化肥信息》周刊、《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》上刊登誠招代理商廣告。截止目前為止，廣告已初見成效，國內(nèi)咨詢電話絡(luò)繹不絕，目前正在進(jìn)行可戶資料整理，以尋找滿意的代理商。二是根據(jù)業(yè)務(wù)需要設(shè)計(jì)制作了硝酸銨鈣與其他同類農(nóng)肥產(chǎn)品的產(chǎn)品說明書，通過產(chǎn)品說明書的詳細(xì)介紹，農(nóng)民可加科學(xué)有效的使用我司產(chǎn)品，從用戶角度思考、辦事情為公司硝酸銨鈣等農(nóng)肥產(chǎn)品增加競爭力。

    以上產(chǎn)品的銷售由化肥經(jīng)營部與國際貿(mào)易部重點(diǎn)承擔(dān)。國內(nèi)市場由化肥經(jīng)營部主要負(fù)責(zé)，充分利用已有的完善的氮鉀肥銷售網(wǎng)絡(luò)的有利條件，借助我公司長期合作的農(nóng)業(yè)客戶，培養(yǎng)硝酸銨鈣的銷售市場。硝酸銨鈣國外市場由國際貿(mào)易部負(fù)責(zé)，國外時(shí)常相對而言難度較高，國際貿(mào)易部憑借在國外市場上其他肥料開拓的經(jīng)驗(yàn)努力做好硝酸銨鈣的銷售。鑒于硝酸銨鈣巨大的市場潛力與市場前景，以我們在農(nóng)肥市場上多年的開拓經(jīng)驗(yàn)，我們完全有信心將我們產(chǎn)品成功打入國內(nèi)外市場，并不斷的提高市場占有率。